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萬真商用招商服務案例
10-15萬方中心級城市綜合體

江蘇 徐州 德信九龍城【前策+招商】

15萬方環球潮流生活體驗中心 沛縣重點建設商業項目

區域大型綜合體招商越早啟動越主動,虛假宣傳在客群眼里已成為小兒科

九龍城·新都匯是德信集團在商業地產的發軔之作,也是江蘇省沛縣的區域明星級商業綜合體,建筑面積達15萬㎡,建筑形態為MALL+街區,定位為“環球潮流生活體驗中心”。

萬真商用作為九龍城·新都匯的獨家代理招商機構,結合項目所在的城市、區域、經濟與商業現狀特點,將項目商業功能定位于“具有前瞻性的街區式時尚體驗生活中心,匯聚吃喝玩樂購,以全天候商業廣場、花園式休閑環境、親子主題樂園、演藝大舞臺等主題元素,打造購物、休閑、美食、娛樂、文化一站式全齡層消費生活場”,以潮流體驗中心、休閑餐飲中心、親子教育中心、運動娛樂中心4大主題空間承載項目所有市場潮流業態。

萬真商用招商團隊進駐之初以極高的效率與開發商合作完成了第一次商家簽約發布會,規模空前。另外,九龍城·新都匯主力店的落位是招商的重頭戲,為此,萬真商用往返上海、深圳、杭州、南京,為項目順利實現主力商超簽約大潤發。

安徽 渦陽 天筑七彩城 【前策+招商】

渦陽15萬方大型主題商業綜合體

三四線城市大型綜合體招商,專業前策以預防整體定位偏差是營銷勝負手

天筑·七彩城為渦陽首席城市中心大型綜合體項目,項目建筑面積達到15萬㎡。項目之前的商業產品銷售因項目商業定位模糊,主力店與次主力店品牌宣傳缺乏實際招商簽約支撐,造成客群投資信心度不足,在當地市場商業產品激烈的競爭條件下,產鋪去化緩慢。

萬真商用作為項目獨家招商代理機構,首先為項目明確渦陽首席城市綜合體的形象占位,系統地梳理了項目的MALL與街區的功能定位與業態定位。

招商團隊與開發商緊密合作,開啟了中斷許久的主力店——紅星美凱龍的簽約談判工作,幾經專業博弈,最終為開發商爭取到了最佳的合作條件。同時,在主力商超、影院、健身架構與KTV等主力店招商工作中,為開發商均提供了多種選擇和最佳租賃商務條件,在本地招商商家的接觸與意向進駐商家的蓄水方面均有實際成果,迅速將項目招商工作迅速推向正規。

3-10萬方特色主題型綜合體

安徽渦陽 綠城青牛廣場【定位+顧問+招商】

7萬方公園式商業街區 渦陽現代商業重點示范項目

創新型商業更容易贏得市場青睞,但前提是專業、專注的前策定位

作為渦陽·綠城青牛廣場的獨家代理機構,萬真商用完成了項目前策與主力店招商工作。 這個項目充滿挑戰,第一,開發商綠城擁有專業而全面的決策系統,專注細節,對項目開發和招商合作均追求完美。第二,這是綠城首個商業項目,雙方在合作之初均投注了巨大的精力于項目前策。第三,這是安徽首個“公園型商業綜合體”,前策階段需要大量的調研與論證為后期實現成功招商與運營提供機會點。第四,項目處于非中心區域,周邊待發展。第五,項目體量巨大,交通動線復雜,對業態規劃尤其是主力店區域的合理設置提出了較高要求。 萬真商用與綠城密切合作,在很短的時間內溝通、確定了項目公園型商業的規劃要點并對接建筑規劃設計單位,對交通動線設置,項目機電工程條件設計和本土文化特色賦予等方面給予了專業建議,并完成了業態定位體系與租金決策文件全部內容。

項目一經入市就獲得了區域內外客群和各業態品牌商家的高度認可,目前已成為皖北創新型商業的經典案例。

安徽合肥 聯想科技港【顧問+招商】

8萬方湖畔創新高地 品質商務杰作

商務配套型商業有天然的經營劣勢,增加區域內復合配套功能是必要之途

聯想科技港項目為萬真商用首次涉獵商務配套復合體的招商工作。萬真商用與第一太平戴維斯合作,為項目完成前策與合作招商工作。項目所有物業開發商自持,招商位置為項目一期約9萬㎡(地上7萬加地下2萬㎡)的商業與辦公區域,重點為3.5萬㎡的商業部分。

項目處于城市待發展區域,習友路貫通后對項目交通四至有一定利好,但項目南向為南艷湖公園,除西北面外,項目人氣較差。萬真商用將項目功能定位于“商務+生活配套”復合體,商務配套占集中于1層以上,生活配套分布于1層與-1層,同時,生活配套類商業向西北方向接引交通,讓周邊居民實現便捷直達。商務配套中加入大量餐飲業種,復合周邊客群目的性需求。

項目擁有一線湖景和絕佳的外立面,因此南向商鋪的業態落位集中于金融、婚紗與高檔汽車展廳。目前項目商家入駐意向較為踴躍,已成為南艷湖周邊商務配套類商業復合體的成功案例。

安徽合肥 大通路項目【定位+顧問+招商】

2萬方包河區社區商業中心 城市更新經典案例

螺螄殼里做道場,城市更新商業是考校商業機構專業與否的最佳試題

大通路項目屬于典型的城市老舊商業升級改造項目,項目體量為2萬㎡左右,建筑形式為一棟6層建筑物(商業4層)。項目難點在于洞察區域商業發展歷程,在有限的物業條件基礎上重新升級商業服務內容,植入爆點型業態與主力商家,并嚴格按照政府有關部門制定的規劃、建筑標準優化和改造原有工程機電條件以適配新的商業運營需求。同時,在業態落位的過程中,完全以現有的本體格局來進行交通動線與商鋪排布規劃,大量的細節功夫需要執行機構既深諳本土商業經營特點,又能熟悉現代商業規劃、運營新規律。

該物業投資商為區域外實力投資機構,經過多輪溝通比較,選中萬真商用作為獨家前策與招商服務機構。改項目現場改造與招商已獲甲方批準,現已圓滿啟動。

經開區與產投商業更新·合肥地鐵商業

大數據+商業前策

商用地產專業服務已進入集成資源+整合價值的附加值服務時代

萬真商用以平臺+機構的服務模式致力于為城市商業運營方提供集成式服務,立志成長為安徽最好的商用物業集成服務商。從2015年底開始,萬真商用先后為合肥市經開區物業更新、合肥產投城市更新項目與合肥地鐵商業提供大數據、專業案例研究與商業前策服務,不斷加強對城市商業發展的縱深研究。

萬真商用與政府部門合作,針對城市商業發展前沿的創新模式進行跨城市、多專業交叉的課題分析與研策,在此過程中共享平臺大數據與全產業鏈合作資源,推進品牌專業度的積累與品牌口碑度的提升。

萬真商用認為,中國式的商用地產專業服務已進入集成資源+整合價值的附加值服務時代。在商業、辦公、公寓、園區與綜合體發展過程中,萬真商用將依托資源與平臺兩個支點在商用地產前策、營銷、招商、運營、金融與互聯網+推廣、活動等諸方面進行服務整合與智慧集成。

3-5萬方精品社區商業街

安徽合肥 信達天御鄰里坊【顧問+招商】

120萬方大型綜合體 3-5萬方精品社區商業

社區配套商業將成為新都市商業主流模式,突破模式的雷同是定位關鍵

2016年初,萬真商用將城市社區配套型主題商業作為重點研策與招商、運營課題。此種物業類型體量在2-3萬㎡,樓層在4-5層(包括地下一層),產品有沿街鋪面(單層或一拖二)和內街商鋪組成,周圍往有1-2個成熟社區環繞,居于城市次干道,主力店招商吸引力較差,有一定沿街面但往往都含有內街,2層以上物業垂直交通條件有限,需要改造后才能具備餐飲業態運營條件,各項目之間商業主題與業態構成雷同。

作為信達天御鄰里坊的前策與招商合作伙伴,萬真商用結合區域內鄰里商業的發展水平,項目定位提升至“大社區高品質配套中心”,將餐飲業態與兒童教育、社區生活配套與休閑娛樂業態作為主要業態范疇,在開發商租金水平期待值較高的前提下,加大招商商務條件的優惠彈性,短時間內提升了商家的開業運營預期,并為開發商提供了較多優質的商家品牌。

安徽 合肥 匯美廣場 【定位+顧問+招商】

濱湖北大門 南艷湖畔15萬方大型商業體

商業定位與招商運營是系統工程,牽一發而動全身

匯美廣場位于經開區繁華大道與宿松路交口,總建筑面積約15萬平米,綜合酒店、寫字樓、小戶型,4.5米loft和社區配套商業為一體。

項目區域商業氛圍仍不成熟,同時存在垂直交通動線不足、樓棟間橫向交通被截斷、底層招商區域柱梁較多、商業面積被分割零碎等本體問題。開發商在商業、業態定位與招商運營方面均缺乏明確執行思路,且對于項目商鋪產品發展與租金水平抱有較高期待。

萬真商用作為項目研策顧問與招商合作機構,將前策工作集中于“明確定位,厘清標準”,通過市場與客戶分析,結合類似項目的發展現狀情況將項目定位為“小而精的時尚性社區配套商業”,并以周邊廠區職工、自營酒店未來吸引的商務人群和寫字樓、LOFT公寓帶來的年輕客群為基礎完成業態體系調整,合理修訂項目租賃決策標準與租賃商務條件,對項目機電工程改造提出了明確的建議內容,以此幫助開發商迅速理清了項目商業發展與招商、運營思路,并利用平臺優勢通過預先接觸,在招商準備期積累了大量意向商家資源。

安徽 合肥包河 美生新悅城【定位+顧問+招商】

包河政務CBD 5萬方精品鄰里社區商業

成功的商業規劃與定位已不可能一勞永逸,優化與調整已成為常態

5-10萬方綜合體商業從規劃到開業將經歷3-5年時間,而剛剛過去的3年里,綜合體商業發展哲學剛剛完成從“追求高頻次的零售”到“追求高集成的體驗”的巨大變革。3年前的商業定位無論如何“前瞻”都無法滿足時下的變化。這也是目前合肥市場類似物業的尷尬所在。不合時宜的商業定位如何調整,新的業態定位如何滿足順利經營3-5年,由此帶來的建筑本體和機電工程調整如何實現,全新的主力店商家如何快速落位,在招商執行過程中如何解決開發商和品牌商之間談判主動性的順逆交替,所有的積極改變是否能夠在營銷端講好一個故事?

尤其在合肥濱湖區這個商用物業殘酷角逐的“競技場”,美生·新悅城同樣面臨此難題,作為項目獨家前策與招商機構,萬真商用基于項目現狀已完成新的商業定位與業態規劃,更需要高效率的專業招商執行讓項目盡快突破營銷困局。

城市商業發展創新模式研究

大數據+商業前策

商用地產專業服務已進入集成資源+整合價值的附加值服務時代

萬真商用以平臺+機構的服務模式致力于為城市商業運營方提供集成式服務,立志成長為安徽最好的商用物業集成服務商。從2015年底開始,萬真商用先后為合肥市經開區物業更新、合肥產投城市更新項目與合肥地鐵商業提供大數據、專業案例研究與商業前策服務,不斷加強對城市商業發展的縱深研究。

萬真商用與政府部門合作,針對城市商業發展前沿的創新模式進行跨城市、多專業交叉的課題分析與研策,在此過程中共享平臺大數據與全產業鏈合作資源,推進品牌專業度的積累與品牌口碑度的提升。

萬真商用認為,中國式的商用地產專業服務已進入集成資源+整合價值的附加值服務時代。在商業、辦公、公寓、園區與綜合體發展過程中,萬真商用將依托資源與平臺兩個支點在商用地產前策、營銷、招商、運營、金融與互聯網+推廣、活動等諸方面進行服務整合與智慧集成。

萬真商用營銷服務案例
10-15萬方中心級城市綜合體

安徽明光 金陽光陽光城【招商+銷售+渠道】

24萬方城市樞紐綜合體 明光市重點商業建設項目

縣域綜合體商業,招商是營銷的加速度,渠道是營銷的突破點

陽光城是明光市政務新區的明星項目,項目整體占地104畝、總建筑面積24萬㎡。但是項目商業定位不夠清晰,業態并未經專業梳理,招商工作也停滯不前,因此項目在售商鋪的產品價值在銷售端無法得到客戶的廣泛認同。

萬真商用接手后,為項目重新定位“明光之門”,將項目一期商業街產品定位為“明光首創 5S情景體驗式綜合街區”,結合專業市調分析與論證,完整定位美食、婚慶、汽車、童樂與娛樂休閑5大核心業態。

萬真商用作為獨家營銷與招商代理商,在傳統案場團隊之外快速配置了專屬渠道營銷和現場招商團隊,定制專業推廣與招商策略,迅速扭轉了項目的營銷和招商局面。 至2017年10月,項目招商業績火爆,推動商鋪產品穩步去化;同時,商業高層改小戶型方案得到開發商認同,認籌順利啟動。

安徽 霍山大別山農博城【定位+招商+銷售】

10萬方新農業商業綜合體 一站式原產地市場

縣域大市場項目營銷,特色主題植入加綜合業態招商才能講出好故事

中國供銷·霍山大別山農博城屬于典型的中國供銷系大市場產品。在霍山農博城的規劃定位階段,萬真商用就深度參與,同時結合嚴謹的市場調研向開發商提出了專業的規劃定位建議。 因為霍山市場的現狀,萬真商用建議以本地農業產品交易、集散功能為依托,同時增加原產地質檢、稅收、工商管理一站式服務與物流、倉儲全面配套,另外,也在項目功能里合理融入綜合商業服務功能,增加未來農博城商業的綜合使用價值和商鋪的投資價值。

作為項目獨家代理和招商機構,項目在入市之初就以強大的特色賦予和貼近市場的產品定位功能引起本地農產品生產、服務商和投資客群的青睞。

項目自2016年首開以來,100%完成每階段銷售任務,同時在產品推廣、渠道營銷、招商和營銷活動組織諸方面都能獨樹一幟,成為霍山商業地產項目的標桿與明星。

3-10萬方特色主題型綜合體

安徽蚌埠 尅街【定位+招商+銷售】

蚌埠首條特色文化街區 3萬方非遺美食文化街區

在激烈的競爭環境中銷售餐飲街鋪,招商與渠道營銷愈精準愈有效

尅街為安徽蚌埠萬象新天項目壓軸的商業街區,處于蚌埠新老城區的交匯之處。項目擁有較好的建筑形態,但在商業產品規劃方面無法實現商鋪價值均好性,餐飲業種配比上也沒有細化。

萬真商業作為獨家代理與招商機構,在項目定位階段將整體街區定位為“傳統文化餐飲街區”,把業態、業種按6個方面進行科學組織,并將項目整體形象提升為“蚌埠餐飲頭牌街區”,結合合肥罍街的成功經驗,合理組織推廣媒介,在競技激烈的蚌埠餐飲街區市場實現了差異化、品質化的價值輸出。

在萬真商用銷售與招商團隊進駐之前,尅街沿街商鋪已基本售罄,存量產品價值較低,案場來電、來訪下滑嚴重。萬真商用結合產品、市場、競爭、客群等要素,創新思路,以較低的成本在營銷、招商兩個方面都實現了最佳的投入產出比,讓尅街成為蚌埠2017年春、夏兩季的市場銷冠。

3-5萬方精品社區商業街

安徽合肥 金科半島一號【顧問+招商+渠道總包】

北城核心 湖景美墅高端社區商業街

缺乏成熟度的商業,精準的招商執行是變被動為主動的唯一捷徑

金科·半島壹號位于合肥北城新區核心位置,是金科進駐安徽的第一個項目。項目占地1457畝,總建面200萬方,商業總建面約為1.45萬方。

萬真商用進駐之前,開發商在商業產品方面的銷售、招商工作皆不理想,其社區商業模式也很難在既定產品上運用。同時,項目商業產品存在一定負面影響,自有銷售與招商團隊信心不足,產品面積大、總價高,招商工作對營銷工作無法形成有效推動,在售商鋪產品價值始終無法獲得客群的廣泛認同。

萬真商用接手后,同開發商一起對商業定位、業態整合、商業案場接待、價格與優惠體系、渠道營銷方式完成優化和梳理,案場+渠道+招商團隊也迅速組建并高效投入工作,利用自有媒體平臺炒作項目產品,通過自有渠道營銷系統整合中介、分銷渠道資源,迅速打開了項目營銷困境。一個月內,案場意向客戶蓄水即實現大幅提升,項目招商上成功引入知名主題酒店,迅速扭轉了項目的營銷和招商局面。

安徽 壽縣新橋 鼎鑫幸福街 【招商+銷售+渠道】

空港新城核心居住區 3萬方“區域唯一”濱水風情街

快速成長板塊的商業項目,需要高效的渠道營銷執行乘風借勢

鼎鑫·幸福城是空港新城啟動區首個開發項目,占地6萬㎡,總建面達12萬㎡。項目距離合肥市區較遠,區域熱度低,商業產品缺乏明確定位,產品去化速度慢、難度大。

萬真商用為項目獨家代理機構,首先為項目商業產品的形象定位、業態規劃、價格與優惠體系梳理與營銷思路產品完成了整合與升級,將項目商業定位為“空港新城唯一濱水特色商業街”,依托 1萬方商業盒子“幸福中心”,打造三大主題特色商業街,全新業態體系涵蓋旗艦商超、連鎖餐飲、特色美食、休閑娛樂、星級酒店、體育健身、社區零售、教育培訓等8大主題業態,讓整個項目的市場形象與價值體系煥然一新。

萬真商用進駐項目現場之后,迅速完成案場+渠道的人員架構,規范案場制度、培訓商鋪產品銷售技巧,制定渠道快速作戰計劃,內外場高效協作,同時利用自有平臺優勢,將項目乃至整個空港新城板塊炒熱,讓鼎鑫·幸福城保持市場高熱度,至2017年9月,項目順利成為空港商業地產產品銷冠。

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